2ª Atitude Vencedora - Seja Movido a Metas e Objetivos

"O homem que sabe o que quer já percorreu um longo caminho para encontrá-lo." - Napoleon Hill

Definindo Objetivos Audaciosos

Determine metas pessoais ambiciosas. Nunca se acomode com a mediocridade ou se contente com o que já alcançou. Pergunte-se: O que você deseja ter, ser ou fazer até o final deste semestre? E até o final do ano? Quais são seus objetivos de curto prazo para este mês?

Pense grande, e você atingirá marcos significativos. Pensar pequeno e definir metas limitadas restringirá seu potencial de sucesso.

Definindo Objetivos de Ser

Geralmente, estabelecemos metas tangíveis, como adquirir uma casa, um carro ou fazer uma viagem. No entanto, definir objetivos relacionados ao nosso desenvolvimento pessoal e profissional é igualmente importante. Quem você deseja ser como pessoa, pai/mãe, esposo/esposa ou profissional? Às vezes, esses objetivos intangíveis são mais significativos do que os tangíveis.

Colocando Metas e Objetivos no Papel

Metas e objetivos não registrados são apenas intenções. Quando são escritos, transformam-se em compromissos que você assume consigo mesmo. Leia seus objetivos regularmente para mantê-los frescos em sua mente, alinhando suas ações às suas metas. Metas escritas podem orientá-lo a tomar decisões acertadas.

Elaborando um Plano de Ação

Planeje e aja para alcançar suas metas. Após definir onde deseja chegar, é crucial determinar como chegar lá. Trace estratégias respondendo às seguintes perguntas-chave:

• Como pretendo atuar este mês para atingir meus objetivos de vendas?
• Quais são os clientes prioritários da minha carteira que devo visitar?
• Como posso ser mais produtivo com o tempo disponível para atender minha carteira de clientes?
• Quais novos argumentos devo usar para concretizar mais vendas?
• O que devo e preciso fazer para melhorar minha capacidade pessoal em vendas?
• Existem novos canais de vendas a serem explorados?
• Devo analisar conta a conta, o planejado X realizado, e tomar atitudes corretivas quando necessário?

Refletindo Sobre Seus Objetivos Pessoais

Poucos profissionais têm objetivos de vida claros e definidos, mas os campeões de vendas têm. Defina seus objetivos pessoais, isso o ajudará a descobrir e esclarecer o que realmente deseja alcançar, além de dar um sentido mais profundo para a sua vida e o uso do seu talento.

Refletir sobre suas prioridades e fazer planos para transformar seus objetivos em realidade são etapas cruciais. Lembre-se, sempre é tempo de recomeçar, desde que comece agora!

Assegurando-se de que os Objetivos São Mensuráveis

Garanta que seus objetivos sejam mensuráveis. Evite metas vagas como "sucesso" ou "felicidade". Em vendas, o que conta está relacionado com a quantidade que pode ser vendida: venda em reais, número de novos clientes abertos, percentuais de aumento em relação ao período anterior.

Estabelecendo um Prazo

Defina um prazo para atingir suas metas. Ter uma data bem definida aumentará seu comprometimento. Desafie-se, mas seja realista. Estabeleça metas que farão você crescer, ir além do que já fez no passado.

Acompanhamento e Avaliação

Invista tempo regularmente para medir seus progressos. Reveja o que você já alcançou, conheça suas prioridades e faça os ajustes necessários para se manter no caminho certo para alcançar os resultados desejados.

O crescimento é um ótimo fator de motivação, mas evite criar expectativas inatingíveis. Avalie periodicamente suas realizações, faça os ajustes necessários e continue avançando para alcançar seus sonhos.