3ª Atitude Vencedora - Não Desperdice Tempo

Introdução: O Valor do Tempo

"Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo." - Autor Desconhecido

O tempo é um recurso precioso, especialmente para um profissional de vendas. Valorize seu tempo e pergunte-se: Quanto vale o seu tempo?

Identificando Prioridades

Para maximizar a produtividade, identifique quais tarefas geram o maior retorno profissional. Utilize todo o tempo disponível para pensar e agir com o objetivo de melhorar seus resultados em vendas.

Faça uma análise diária de quanto tempo você passa sem fazer nada. Use esses momentos ociosos para o seu desenvolvimento pessoal e profissional.

Eliminando Desperdiçadores de Tempo

Quantas horas do seu dia são gastas em ações que não estão relacionadas ao seu trabalho? Identifique esses desperdiçadores de tempo.

Administre seus problemas pessoais de forma que não afetem seu trabalho. Seja objetivo durante o contato com o cliente para não perder seu tempo e o dele com conversas desnecessárias.

O Efeito dos Desperdiçadores de Tempo nas Vendas

O tempo é um recurso não renovável. Se você perde a oportunidade de fazer visitas em um dia, não poderá recuperar esse tempo no dia seguinte.

Perder tempo é perder dinheiro e a oportunidade de alcançar seus objetivos mais rapidamente.

Principais Desperdiçadores de Tempo em Vendas

Relacionamos abaixo os principais desperdiçadores de tempo que podem prejudicar o desempenho do profissional de vendas:

• Falta de planejamento para cada cliente.
• Falta de planejamento diário e semanal.
• Rotas mal planejadas, resultando em longos trajetos improdutivos.
• Começar o dia tarde e encerrar o dia cedo.
• Conversas desnecessárias com clientes.
• Esquecer ou não trazer seu material de trabalho.
• Atividades de lazer durante o horário de trabalho.
• Almoços prolongados.
• Não usar o telefone para marcar ou confirmar visitas quando necessário.
• Falta de planejamento para atividades pessoais.
• Medo de fechar vendas.
• Esperar demais em salas de espera sem aproveitar o tempo.
• Falta de informações precisas sobre os produtos e serviços da empresa.
• Deixar muitos assuntos pendentes.
• Abandonar o cliente ao primeiro sinal de dificuldade.
• Conversar com pessoas que não têm influência na decisão de compra.

Cada vez que você se encontrar sem tempo para realizar seu trabalho de maneira adequada, reflita sobre esses desperdiçadores de tempo e como você pode minimizá-los ou eliminá-los.

Eliminando Desperdícios de Tempo

Identifique as atividades menores que representam perda de tempo. Por exemplo:

• Você se deixa dominar pelas tarefas burocráticas?
• Você desvia o foco de suas ações com os clientes para se concentrar em outros aspectos?
• Você passa horas na sede da empresa em conversas informais?

Identifique e elimine essas atividades do seu dia a dia. Isso ajudará a aumentar a eficiência e a produtividade no seu trabalho de vendas.